ترويج مشترك

الخصائص

تنطوي على تسويق كبير.

ومن جهة أخرى، غالبًا ما تكون الكثير من الاستراتيجيات التسويقية مربكة. تكون العناصر التي تميز الترويج المشترك عن غيره من الممارسات التسويقية كالتالي:

ومن جهة أخرى، يُعرف الترويج المشترك كذلك بتقديمه دفعات محتملة كبيرة، ويُعد نمط الاتفاقية الأكثر جاذبية بالنسبة إلى مرخصي الداخل والخارج مقارنة بأشكال أخرى من الاتفاقيات مثل التسويق المشترك. تميل اتفاقيات الترويج المشترك كذلك لتكون أكثر مرونة لأنه بإمكان الشركاء اتخاذ القرار بشأن طريقة الدفع التي يفضلونها. مثلًا، يمكن للشركاء الاختيار بين مشاركة الأرباح دون الحصول على عوائد الملكية الفكرية أو عوائد أعلى على المبيعات.

تحدث على مستوى وطني، ويكون لها تأثير أفضل على المدى القصير.

الاتفاقية

تُعتبر إستراتيجية غير تنافسية.

كذلك، تحدث ضمن إطار علامة تجارية واحدة، وتُطبق الصورة على الشركتين (علامة تجارية واحدة، ولكن بقوتين تسويقيتين).

عادة ما تُحدد الشركات الأصغر متطلبات الترويج المشترك.

التخطيط للاتفاقية

وفي السياق ذاته، تقاسم عائدات المنتج والمصاريف عن طريق بناء نماذج للتكلفة. يجب القيام بتغطية العوامل المالية مثل تخصيص التكاليف والنفقات الترويجية، تحمل التفاصيل كمًا ونوعًا مسؤولية تدريب قوى المبيعات، ومراقبة النفقات الترويجية ومراجعتها.

في هذا الإطار، ترمز اتفاقيات الترويج المشترك إلى خيارات جذابة للشركات الأقل تطورًا التي تريد السيطرة على هدف منتجها، لكن تكون أنماط الاتفاقيات هذه أكثر تعقيدًا بكثير من الحالة التي تأخذ فيها الشركة على عاتقها مسؤولية التطوير والمتاجرة. نتيجة لذلك، تتطلب اتفاقيات التعاون هذه تخطيطًا شاملًا، واتفاقيات مفصلة، وعليها أن تأخذ بعين الاعتبار عددًا من العوامل الرئيسية مثل:

علاوةً على ذلك، يجب أن يفهم الجميع في الشركة في كل الأقسام مثل الإدارة العليا، ومجلس الإدارة، ومديري المشروع أن رأس مال الشركة وثروتها سيتركزان على الشراكة. من المهم أن تؤكد مع شريكك على وجود فلسفة تشاركية.

كذلك، مثل أي قرارات أخرى مهمة في الشركة، يجب تقييم المواقف والاستراتيجيات المختلفة، يجب أن تحتوي الشركات على نقاشات داخلية مكثفة لمواجهة عدة أسئلة مهمة: لماذا تعد هذه الصفقة المطروحة مهمة للشركة؟ إلى أين نريد أن توصلنا هذه الصفقة؟ كيف تلائم الصفقة المطروحة أهداف الشركة على المدى الطويل والمدى القصير؟

النمذجة والتنبؤ المالي:

التخطيط لمجموعة من النتائج:

العلاقة بين الشركتين الشريكتين:

كيفية عملها

وفي السياق ذاته، تحدد الشركات الباحثة عن شريك نقاط قوتها وضعفها، وتوافق على مشاركة الجهود الترويجية. عادة ما يصنّع مالك المنتج منتجه ويستعمل العلامة التجارية الخاصة بالشركة الأخرى. تُقسم أرباح المبيعات الناتجة عن الجهود الترويجية المشتركة بحسب كمية الجهد المبذول من قبل الشركاء.

البدائل

في هذا الإطار، عند أخذ صفقة ترويج مشترك بعين الاعتبار، على الشركة أن تفكر في احتمالات ممكنة أخرى لزيادة المرونة على المدى البعيد، مثل الاحتفاظ بحقوق الترويج المشترك كخيار، بدلًا من الالتزام الدائم.