تسويق موجه
على سبيل التعريف، يعرف التسويق الموجه أنه التسويق الذي يستهدف فئة أو شريحة معينة من المستهلكين بما يلائم متطلبات واحتياجات تلك الشريحة من الناحية الثقافية أو الاجتماعية . وفيما يلي تفاصيل أوسع عن ذلك.
الآلية والعوامل .
من جهة ثانية، يهدف التسويق الموجه إلى تسويق أو إعادة تسويق منتج معين إلى شريحة معينة بما يعود على المسوق بالعائد الأمثل بحيث يحقق المنتج في ظل ذلك المفهوم أعلى قيمة شرائية في الوسط المستهدف.
ألية التسويق الموجه
من جانب آخر، يعمل الأساس الفعال في عملية التسويق الموجه على التركيز في خصائص الفئة المراد تسويق المنتج إليها ( من حيث خصائص تركيبة تلك الفئة ) تحديدا إضافة إلى عدم تعارض ذلك التسويق مع الخصائص المشتركة الدنيا بين فئات أخرى من المستهلكين.
العوامل التي يجب دراستها
في هذا الإطار، فوائد العمل التطبيقي للعوامل وأثره على التسويق (الموجه ) الإستهدافي للمستهلكين :-
وفي هذا الصدد، عوامل خاصة بالمنتج . ( تكلفة الخامات – كلفة التصنيع – وفرة اليد العاملة – توفر الخامات الفعالة )
إضافةً إلى ذلك، تتنوع العوامل التي يجب دراستها في الفئة المستهدفة من المستهلكين ولكن يعد القاسم المهم في عملية التسويق الموجه هو توجهات الشعوب والتي تعتمد على العوامل الثلاث التالية.
من جهة ثانية، - إن المنتج الذي تتوفر فيه العوامل الأساسية السابقة يصنع نوعا من الأرضية الفكرية لدى المستهلك المستهدف مما يعطي له نوعا من الثقة في أداء المنتج لاحقًا مما يوفر وبشكل التراكمي في الميزانيات المفترضة لعمليات الدعاية المسبقة لدخول الأطوار الجديدة من نفس الشركة القائمة على تصنيع المنتج .
من جانب آخر، - إن هذه العوامل تعد الركيزة الهامة في استهداف الشعوب والعمل على زيادة القيمة الشرائية لمنتج يجب أن تتوفر فيه تلك العوامل في حال التركيز على فئة معينة من المستهلكين بما يضمن نجاح عملية التسويق للمنتج .
- العوامل الثقافية ( تعليم . سلوك . ديانة . فكر ومعتقدات . عدات وتقاليد ...إلخ
- العوامل الاقتصادية.
- عوامل خاصة بالمستهلك ( مستوى الاقتصاد الإقليمي . مستوى الدخل ).
في هذا الإطار، - إن المنتج الذي تتوفر فيه العوامل الثلاث يوفر العبئ الاقتصادي في الجانب التسويقي ويرفع من كفائة وفاعلية التسويق الإستهدافي . حيث إنه يقلل من القيمة المفترضة لعملية الدعاية الترويجية للمنتج مما يعني خفض نسبة الحد الأدنى لميزانية الدعاية مما يعني التوفير المادي الذي يمكن إعادة إستغلاله في مصرف آخر .
في هذا الإطار، العوامل الجغرافية ( القرى والمدن – النشاط المحلي للإقليم – توزع الطبقات المستهدفة جغرافيا – طبيعة المكان )
📝 هل في هذه المقالة خطأ؟
إذا وجدت معلومة تحتاج تصحيحاً أو إضافة، أو أردت حذف المقالة، أرسل لنا طلباً وسنراجعه.
ما رأيك في هذه المقالة؟