إذا زاد الطلب على المنتج حتى تعمل الشركة حاليًا بقدرة تشغيلية تساوي 90% في وجود متوسط إجمالي منخفض للتكلفة عن C، فإن الهامش سيزداد من C إلى D وسيكون الربح في النقاط P* وD وC وP بنسبة 90%. إذا انخفض الطلب حتى تعمل الشركة بقدرة تشغيلية تبلغ 60%؛ ستنخفض الهوامش لتصل النقطتين E و F وستلجأ الشركة لرفع الأسعار للحفاظ على هامش الربح المطلوب. وهذا القرار موضع تساؤل، إذ أنه نادرًا ما يكون هناك إستراتيجية لزيادة الأسعار في مواجهة انخفاض الطلب. وعادة ما تكون النتيجة المزيد من انخفاض الطلب، وهذا يوضح سبب استخدام الشركات الرائدة بالسوق وأصحاب الاحتكارات فقط لهذه الإستراتيجية.

شرح مبسط

المعدل المستهدف لتسعير العائدات هو طريقة تسعير تستخدمها حصريًا الشركات الرائدة في السوق أو أصحاب الاحتكارات. وفيها، تبدأ بمعدل العائدات المستهدف مثل 5% من رأس المال المُستَثمر أو 10% من عائدات المبيعات. ثم تقوم بترتيب هيكل الأسعار الخاص بك من أجل تحقيق المعدلات المستهدفة من العائدات.[1]

شاركنا رأيك

التعليقات

لم يعلق احد حتى الآن .. كن اول من يعلق بالضغط هنا