تتجير

كتابات أخرى

علاوةً على ذلك، Clemens, F. et al. (2003): Xelibri: A Siemens Mobile Adventure; case study of WHU School of Management, Vallendar, Germany; distributed by ECCH Collection, England and USA

انظر كذلك

وفي هذا الصدد، Lancaster, G. and Massingham, L. (1999): Essentials of Marketing; Third Edition McGraw-Hill; London

علاوةً على ذلك، Dibb, S. et al. (2001): Marketing – Concepts and Strategies; Fourth European Edition Houghton Mifflin; Boston

سلعة

ومن جهة أخرى، Kotler, P. et al. (1996): Principles of Marketing; Fourth European Edition Prentice Hall; Harlow (UK)

كذلك، Jobber, D. (2001): Principles & Practice of Marketing; Third Edition McGraw-Hill; London

عملية التعامل التجاري

وفي السياق ذاته، من هم مجموعة المستهلكين المستهدفين الذين يُحددون في وقت مبكر عن طريق البحث والتسويق التجريبي.يجب أن تتكون مجموعة المستهلكين الأساسية من مبتكرين وأوائل الشركات التي تتبنى المنتج والمستعملين بكثرة وقادة الرأي. وذلك يضمن قيام المشترين الآخرين بتبني الفكرة في السوق أثناء فترة نمو المنتج.

إضافةً إلى ذلك، التعامل التجاري لمنتج يتم فقط إذا أمكن الإجابة على الأسئلة الثلاثة التالية:

كذلك، كيف تقرر الشركة خطة العمل لتقديم المنتج من خلال تنفيذ القرارات المذكورة أعلاه. يجب على الشركة أن تطور مزيجا تسويقيا قابلاً للحياة وتضع ميزانية تسويق محترمة.

في هذا الإطار، متى يجب على الشركة أن تتخذ قرارها بشأن توقيت التطبيق.متى يجب على الشركة أن تواجه خطر تفكيك مبيعاتها من المنتجات الأخرى، وإذا أمكن تحسين المنتج بشكل أفضل أو إذا انهار الاقتصاد يجب تأخير الإطلاق.

من جانب آخر، أين المكان الذي يجب على الشركة أن تقرر أن تطلق منتجاتها فيه. من الممكن أن يكون في موقع واحد أو في منطقة واحدة أو عدة مناطق أو سوق محلية أو دولية. وسوف يتأثر هذا القرار إلى حدّ كبير بموارد الشركة فيما يتعلق برأس المال والثقة الإدارية والسلطات التنفيذية. وعادة ما تطلق الشركات الصغيرة منتجاتها في المدن أو المناطق الجذابة، بينما تدخل الشركات الكبرى في السوق الوطني على الفور. وعمومًا يتم الانتشار العالمي فقط من خلال تكتلات متعددة الجنسيات، طالما أنها تمتلك الحجم الكافي وتستفيد من أنظمة التوزيع العالمية. (مثلًا يونيلفير وبروكتر وجامبل). تستعمل الشركات متعددة الجنسيات الأخرى إستراتيجية «الدولة الرائدة»: وتقدم منتجًا جديدًا في بلد أو منطقة واحدة في كل مرة على حدة (مثلًا كولجيت بالموليف).