تسويق جاذب

كيفية العمل

من جهة ثانية، تعتمد هذه الطريقة على توفير محتوى قيم لعملاء المستقبل لتعريفهم بقدر الفائدة التي يحققها المنتج لهم قبل الإقدام على الشراء وبذلك يكونون عملاءً مؤهلين قبل اتخاذ أي خطوة للأمام.

الأساس المنطقي

من جهة ثانية، هل تفضل السعي لكسب العملاء واحدًا تلو الآخر أو أن يكون لديك خمسة أو عشرة عملاء دون الاحتكاك بهم؟ هذه هي العقلية التي تحكم المسوقين بنظام التسويق الجاذب. فهذا النوع يحرص على استجلاب العميل بعد تزويده بالمعلومات القيمة حول المنتج أو الخدمة التي يقدمها. وكل فرد لديه طريقة خاصة به في جني ثمار هذه الطريقة يختارها من بين الطرق المختلفة.

- استثمار الخبرة التي تمتلكها في تدريبهم

- بناء العلاقات التي تحتاجها عن طريق نظام تبادل المعلومات

استخدامه

كذلك، ومن بين الشركات التي تستعمل هذه الطريقة: أمواي (Amway) وبوزوي (Buzzwe) ويس يو كان دوت بيز (YesUCan.biz) ويوار فرنشايز (URFranchise).

وعلى صعيد آخر، يستعمل أغلب المسوقين من مختلف المستويات هذا المفهوم، لإنماء عملهم ومساعدة شركائهم في ذلك. وهذا ليس مفهومًا جديدًا ولكنه طريقة تفكير جديدة في مجال الإعلان والتسويق. ظل المعلنون والمسوقون لسنوات عديدة يحتكرون هذه الطريقة لأن غيرهم لم يكن يملك الأموال اللازمة لتطبيق هذا المفهوم في الإعلانات التجارية وإعلانات الصحف. أما الآن وبعد ظهور الإنترنت أصبح بمقدور أي واحد تطبيق نفس الأمر وجذب السوق المتخصصة من العملاء باستخدام عدد من الأدوات الفريدة والمجانية عبر الإنترنت.

إضافةً إلى ذلك، ومن الأهمية بمكان شرح بعض النقاط المتعلقة بمفهوم التسويق الجاذب إذ إنه مستعمل في صناعة البيع المباشر. صحيح أن نفس مبادئ التسويق والإعلان والتميز السلعي المستعملة هي في الأصل مستعملة في الشركات الكبرى، غير أن العملية التي يطبقها مسوقي الشبكة هي طريقة متميزة من الاستفادة بهذه المبادئ. وينبغي التنبيه على أن شركات التسويق الشبكي نفسها لا تشارك في التسويق الجاذب. ولكن الموزعين المستقلين هم من ينشغلون بالتسويق الجاذب لكي يبنوا علامة تجارية خاصة بهم بعيدًا عن العلامة التجارية الخاصة بالشركة. وهناك صيغة خاصة صاغها مايك ديلارد (Mike Dillard) يتبعها أغلب المسوقين الجاذبين. وهذه الصيغة تتضمن الإعلان أو التسويق لمحتوى بهدف إيجاد حركة تجارية توصل فكرة ما. والهدف هو جعل الناس يشتركون في قائمة بريد إلكتروني تعرض معلومات تساعدهم في بناء أعمالهم. وتسهم هذه العملية في بناء الثقة وإرساء القيم مع العملاء المدرجين في قائمة البريد الإلكتروني. ثم أنه قد يتسنى لهم توزيع عروض منتجاتهم على هؤلاء العملاء، وهذا يمثل مصدرًا من مصادر الدخل. والهدف الآخر أو ربما الهدف الأسمى هو تقديم فرصة العمل بعد إثبات نفسه أو نفسها كشخص ذي قيمة، مما يزيد من احتمال التحاق الناس بالفريق.

- إعطائهم تلك المعلومات بجودة عالية

كذلك، التسويق بالمقالات هو أحد أهم أشكال التسويق الجاذب، وعلى المسوقين الذين يفكرون في ولوج عالم التسويق الجاذب أن يراعوا بعض الأمور المهمة.

اكتشاف المعلومات التي يحتاج الناس إلى معرفتها