تنمية السوق

تعريفًا بالموضوع، تنمية السوق هي إستراتيجية تستهدف العملاء غير المقبلين على الشراء في قطاعات السوق المستهدفة في الوقت الحالي. وتستهدف كذلك العملاء الجدد في القطاعات الجديدة. (Winer)

علاوةً على ذلك، يستعمل مدير التسويق هذه المجموعات الأربعة للتركيز بشكل أكبر على قرار القطاع السوقي: العملاء الحاليين، وعملاء المنافسين، والعملاء غير المقبلين على الشراء في القطاعات الحالية، والقطاعات الجديدة.

• انظر كذلك
• اختراق السوق
• تنمية المنتج
• تنوع المنتجات

ومن ناحية أخرى، تستلزم إستراتيجية تنمية السوق توسيع السوق المرتقب من خلال مستعملين جدد أو استخدامات جديدة. ويمكن تعريف المستعملين الجدد على أنهم: قطاعات جغرافية جديدة، أو قطاعات سكانية جديدة، أو قطاعات مؤسسية جديدة، أو قطاعات سيكوغرافية جديدة. وهناك طريقة أخرى لزيادة المبيعات من خلال طرح استخدامات جديدة للمنتج.

من جانب آخر، ويجب على مدير التسويق التفكير في الأسئلة التالية قبل تنفيذ إستراتيجية تنمية السوق: هل هي مربحة؟ هل ستتطلب تقديم منتجات جديدة أو معدلة؟ هل تم إجراء الأبحاث حول العميل ومنفذ التوزيع وفهمهما بالشكل الكافي؟