فرصة السوق

التسويق الفعال. للدكتور طلعت أسعد عبد الحميد

Carol Guercio Traver

من جانب آخر، E-Commerce business.Technology.society.2009 BY: Kenneth C.Laudon

مقترح البيع الفريد

وعلى صعيد آخر، تطوير التحليل السوقي يعطي مقترح فريد للبيع لأي شركة. من خلال إنشاء إستراتيجية بيع مختلفة بشكل واضح، فإن ذلك سوف يجعل العمل التجاري يتميز بين الأعمال الأخرى ويعطيك أساس أي خطة تسويقية. بمجرد تحديد ما سوف يقدمه هذا المنتج للسوق، سوف يكون من الأسهل معرفة ما يحرك سلوك المشتري. مجمل التحليل السوقي سوف يكون أداة ثمينة لنمو الشركة وزيادة العوائد.

كتب ومراجع

المصادر

من جهة ثانية، الخطة الشاملة سوف تحدد احتياجات المستهلك وتطور طريقة للوصول إلى السوق المستهدف. التحليل السوقي من المفترض أن يوصل بشكل واضح قراءات القطاع السوقي والتوقعات السوقية وتركيز السوق المستهدف. سوف يشكل هاذا الأمر أساس الخطة التسويقية. والتركيز على سبب تميز العمل التجاري وكيف سوف يتميز العمل التجاري عن غيره من المنافسين.

معرفة المنافسة

ومن ناحية أخرى، تحليل المنافسة في السوق يعطي فكرة عن التسويق الذي يقومون به، وما هي الطرق الفعالة وما هو السوق المستهدف. يجب فحص المنافسة المباشرة قبل البدأ في التحليل السوقي وأي منافسة غير مباشرة. المنافسين المباشرين هم الذين يبيعون نفس المنتج في حين أن المنافسين الغير مباشرين هم الذين يبيعون منتجات مشابهة قد يلجئ إليها المستهلكين كبدائل. فهم نقاط القوة والضعف لدى الخطط التسويقية للمنافسين سوف تساعد في تكوين أفكار تزيد من الوضعية التنافسية الخاصة بالشركة.

متى تظهر فرصة السوق

ومن ناحية أخرى، أو إذا تواجد طلب في السوق تجاه منتج أو خدمة معينة تستطيع الشركة استغلالها والبدء بتقديمها طالما لا يوجد منافسين عليها.. أي ينعدم سوق المنافسة فيها.

وفي هذا السياق، تظهر فرصة السوق إذا كانت الشركة لديها إمكانيات مدروسة لتحقيق إشباع أفضل من المنافسين على الطلب لسلعة معينة

مواقع إنترنت

ومن ناحية أخرى، http://dictionary.babylon.com/Market_Opportunity#business babylon dictionary

في هذا الإطار، http://www.businessdictionary.com/definition/market-opportunity.html businessdictionary

فهم الخليط التسويقي

وفي هذا السياق، يشار إلى الخليط التسويقي عادة إلى المنتج والسعر والمكان والترويج. بمجرد تحديد المنتج يجب أن يتم تحديد السعر. وفيما بعد تحديد الموقع الأفضل لبيعه. إذا كانت الشركة تهدف لبيع ألواح التزلج على الثلج في مدينة مشمسة، فعلى الأغلب أن لا يكون هناك سوقاً كبيراً. فيما بعد يجب تحديد نوع الحملات الترويجية التي سوف تشجع المستهلك المحتمل لمحاول المنتج.

تقييم فرص السوق أساس الاستثمار الناجح

علاوةً على ذلك، يجب على المستثمر تحديد أي من أجزاء هذا السوق يريد الاستثمار فيه على وجه الخصوص، حتى يستطيع تحديد سوقه المستهدفة والقيمة المتوقعة لهذه السوق «أي العائد المالي من هذه السوق».

• ففرصة السوق عادة ما تقسم إلى أجزاء صغيرة كل جزء يسمى«حصة سوقية».
• قبل الاستثمار في أي سوق يجب على المستثمر دراسة كل من:
• 1- السوق المستهدفة؟
• 2- القيمة المتوقعة لهذه السوق؟
• للإجابة على هذه التساؤلات..

ما هو التحليل السوقي؟

وفي السياق ذاته، تقييم فرص السوق تعني بمجملها التحقق من مطابقة فرص السوق لسياسات الشركة ومواردها واستراتيجياتها

وفي هذا الصدد، لنفترض أن هناك شخص ما يريد الاستثمار في سوق تعليم البرمجيات فعليه قبل بدء الاستثمار القيام بدراسة مبدئية لهذه السوق.

وفي السياق ذاته، يتم التحليل السوقي لتحديد مدى جاذبية السوق ومن أجل فهم الفرص والتهديدات الناشئة فيه، حيث أنها ترتبط بالقوة والضعف في الشركة. بداية عمل تجاري جديد أو إطلاق خط إنتاج جديد من الممكن أن يكون أمراً شاقاً. البدأ من خلال تحليل سوقي شامل من الممكن المساعدة في تحديد السوق المستهدف والحاجة للمبدأ. بمجرد فهم هذا الأمر، سوف يكون من الأسهل تطوير خطة تسويقية من دون إضاعة المال في محاولة الدخول إلى السوق المشبعة بالفعل. هذا الملخص للتحليل السوقي سوف يساعد كذلك في توضيح الخطة الإستراتيجية لإيصال المنتج أو الخدمة بشكل فعال للمستهلكين.

وعلى صعيد آخر، 1- التعليم من خلال المدربين الذي بدوره يقتطع 70% من حجم السوق بقيمة تعادل 49 مليار دولار

وفي السياق ذاته، 2- التعليم من خلال الحاسوب الذي بدوره يقتطع 30% من حجم السوق بقيمة تعادل 21 مليار دولار

إضافةً إلى ذلك، تتطلب دراسة السوق معرفة حجم السوق الكلي «سوق تعليم البرمجيات» مهما كانت أجزائه، وبفرض أن حجم سوق تعليم البرمجيات يعادل 70 مليون دولار بمعنى أن العائد المالي من خلال الاستثمار بهذا السوق يعادل 70 مليون دولار، كذلك يجب عليه تحديد أجزاء هذا السوق بصفة تفصيلية لمعرفة العائد من الاستثمار على كل حصة سوقية، فبفرض أن سوق تعليم البرمجيات ينقسم إلى جزأين رئيسيين هما:

تجميع التحليل السوقي

وفي هذا السياق، التحليل السوقي سوف يكون عمل مستمر لتبيين أداء الشركة أو المنتج مع الوقت. من المفترض أن يتعامل مع التتبع والبيانات المتعلقة بمبيعات المنتج. أي خطوط أنتاجية مستقبلية أو توسيع في خط إنتاجي يجب أن يكون واضحاً. يجب أن يكون هناك تقييم تنافسي وأفكار بشأن وضع الشركة في مكان أفضل. فضلًا عن ذلك، يجب على أصحاب العمل التجاري التفكير بكيفية التخطيط لتنمية الطلب في الصناعة. التحليل الدقيق سوف بمثابة مخطط لكيفية إدارة العمل التجاري. من المهم تقييم الخطة على فترات والقيام بالتغييرات عند الضرورة.

تحليل فرص السوق لبنة هامة

وفي السياق ذاته، تعريف مصطلح تحليل فرص السوق: تحليل فرص السوق تعني تطبيق تقنيات التنبؤ إلى عوامل السوق التي قد تؤثر في الطلب على المنتجات التي تم تحديدها اعتبارها فرصة في السوق

• 1-تحديد ما هي المنتجات الجديدة التي تحتاج إلى التطوير.
• 2-كيف يمكن تحديد قائمة المنتجات التي يمكن تعديلها على نحو أفضل بما يخدم السوق.
• 3-تقييم المنتجات الحالية التي يمكن القضاء عليها.
• 4-تحديد كيفية إعادة خطة تطوير الشركة وإعادة توجيهها بما يحقق المصلحة العامة.

• ما هي إمكانيات الشركة الحالية؟
• من هم عملائها الحاليين؟
• من هم الشريحة من العملاء التي تود الشركة استقطابهم؟
• ماذا تتوقع أن يكون احتياج هؤلاء العملاء؟

وفي هذا السياق، يترتب على التحليل تدوين المعلومات التي تساعد على تقديم تصور مطلق لفرص السوق.. كما ينتج عن التحليل:

إضافةً إلى ذلك، تعد عملية تحليل فرص السوق عملية هامة نتيجة لما تقوم به من تقييم احتياجات السوق وتحليل إمكانيات الشركة الطامحة لاستغلال فرص السوق

وفي هذا الصدد، حتى تستطيع أي من المؤسسات استغلال الفرصة بالسوق يجب عليها تحليل عوامل القوة التي تختص بها وعوامل الضعف لدى المنافسين ويتم ذلك عن طريق القيام بما يسمى تحليل فرص السوق

في هذا الإطار، فإذا كانت الشركة تنوي تطوير أدائها باستثمار عدد لا بأس فيه من فرص السوق عليها تجميع معلومات تعد الرئيسة في هذا المجال.. وذلك عن طريق الإجابة على هذه التساؤلات: