مشتر (موضة)

فريق الشراء

وعلى صعيد آخر، يختلف هيكل فريق الشراء والتسويق حسب نوع المنظمة وتاريخها وحجمها. يعين الهيكل التقليدي للفريق فريق شراء وفريق تسويق إلى منطقة منتج معينة، وهناك وحدات تحكم مكلفة بتوجيه الفرق عبر مناطق مختلفة. يتم تقسيم فرق الشراء كذلك بناءً على مجال المنتج (مثلًا، الملابس الرياضية، والسلع الجلدية، وما إلى ذلك)، وقسم المنظمة (مثلًا، ملابس الرجال).

كذلك، يعمل المشترون جنبًا إلى جنب مع زملائهم من المشترين لأنهم يتلقون نصائح مفيدة من بعضهم البعض. يمكن للمشتري عقد اجتماعات متكررة مع مدير الشراء لمناقشة تطوير مجموعة الملابس. يتفاعل المشترون كذلك في كثير من الأحيان مع أقسام التجارة والتصميم ومراقبة الجودة وتكنولوجيا النسيج. يلتقي المشتري بموظفي التمويل والتسويق ومبيعات التجزئة على أساس أقل تكرارًا.

وفي هذا السياق، يجتمع بعض المشترين بانتظام لإطلاع بعضهم البعض على نطاقات الأسعار وكذلك لتلقي أو تقديم المشورة. غالبًا ما يسافر المشترون معًا حتى يتمكنوا من تقديم المشورة لبعضهم البعض بشأن النطاقات وتنسيق النطاقات. مثلًا، يمكن لمشتري السترات النسائية التنسيق مع المشتري بخصوص البلوزات النسائية حيث يتم ارتداء الملابس وشراؤها معًا في كثير من الأحيان.

خلفية

وفي هذا السياق، يتأثر دور المشتري بنوع البيع بالتجزئة والأعمال. يجب على المشتري أن يمتلك الإبداع البصري، والمهارات التحليلية، ومهارات التفاوض، والفطنة التجارية، والوعي الشديد بالموضة. يتم تصنيف شركات البيع بالتجزئة عمومًا على أنها جهات تصنيع وتجار جملة وتجار تجزئة. تختلف هذه المنظمات في نطاق أنشطتها ومجموعة مسؤولياتها ضمن قطاعها الخاص من السوق.

كذلك، بحسب دور مشتري الأزياء، يتخصص المشترون عادةً في نوع واحد من البضائع مثل فساتين النساء. ومع ذلك، في بائع تجزئة أصغر، يمكن للمشتري شراء مجموعة أكبر وأقل تخصصًا مثل الملابس النسائية غير الرسمية التي قد تشمل القمصان والتنانير والسراويل والسترات. كلما كان بائع التجزئة أكبر، كانت منطقة المنتج أكثر تحديدًا للمشتري. غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبيرة التي لديها مجموعة واسعة من المنتجات أقسام شراء منفصلة للملابس الرجالية والنسائية وملابس الأطفال. قد يشتري المشتري لدى بائع تجزئة أصغر منتجات ذات علامات تجارية، بينما قد تتاح الفرصة لمشتري شركة كبير للمشاركة في تصميم المنتجات وتطويرها. سيسافر المشتري ذو الخبرة لتعلم اتجاهات الموضة الجديدة وزيارة موردي الملابس.

وعلى صعيد آخر، يلعب المشترون المساعدون دورًا أصغر في اختيار البضائع لأنهم ما زالوا يكتسبون الخبرة. قد يساعدون كبار المشترين في الجوانب الأساسية لتجارة التجزئة. قد يكون المشترون المساعدون مسؤولين كذلك عن الطلبات والشحنات، والإشراف على موظفي المبيعات، وحفظ السجلات، والتعامل مع العملاء الذين يعودون أو يتبادلون البضائع.

تفاوض

وفي السياق ذاته، بناءً على المبلغ الذي يرغب المستهلكون في دفعه، يمكن للمشترين تحديد سعر التكلفة الأمثل الذي يجب أن يتوقعوا دفعه. يتخذ الموردون نهجًا مختلفًا بشأن سعر التكلفة الأمثل. يحدد الموردون السعر بناءً على تكلفة إنتاج الملابس. عادة ما يكون مندوبو مبيعات الشركة المصنعة قادرين على توقع السعر الذي يتوقع المشترون دفعه بدقة.

من جانب آخر، ينص دور مشتري الأزياء على أن جزءًا من عمل المشتري هو التفاوض على الأسعار وتفاصيل التسليم مع المورد. يقدم بعض تجار التجزئة للمشترين دورات تدريبية حول التفاوض. عندما يجتمع المشتري مع المورد، يقدم مسؤول المبيعات في الشركة المصنعة للملابس «سعر التكلفة» للثوب. ثم يحسب المشتري السعر الذي يجب بيع الثوب به للوصول إلى سعر البيع بالتجزئة. سعر العلامة هو الفرق بين سعر البيع وسعر تكلفة الشركة المصنعة. عادة ما يكون سعر البيع بالتجزئة 2.5 أو 3 أضعاف سعر تكلفة الشركة المصنعة. في حين أنه قد يبدو أن بائع التجزئة يحقق ربحًا كبيرًا من هذا السعر المرتفع، فإن العائدات تستعمل لتغطية الكثير من التكاليف مثل راتب المشتري وإيجار المتجر وفواتير الخدمات وتكاليف المكتب. يجب أن يكون الترميز مرتفعًا بما يكفي لتغطية نفقات بائع التجزئة على «وضع» الملابس على رف لمدة تتراوح من بضعة أيام إلى موسم كامل، فضلًا عن خطر ضرورة تمييز بعض الملابس حتماً بالتكلفة، لإخراجهم من المتجر.